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【金控观点】消费降级?不存在的!

 “危险!拼多多泄露隐私,你在帮人砍价的时候你的信息就已经被拼多多卖了!”

 日前,一条关于拼多多的负面信息在微信广为流传,虽然拼多多连番发声明辟谣,称已报案会使用法律手段维权,并设立打假基金,也无法阻止它的蔓延。更有年轻人称并不在乎这是不是谣言,“只想发到家族群里堵住三姑六婆的嘴!

 伴随着洗脑神曲全面攻克三四线城市市场的拼多多诞生以来就带着“消费降级”的帽子,将这个词一路推向公众视野。


那消费降级究竟是何方神圣?

 对于消费降级,目前没有统一的定论,普遍认为消费降级的表现是一定程度上降低效率,降低体验,降低个性、品味、态度,舍弃品牌附加值,最高程度上追求性价比。

 宏观上来说,近几年我国居民的消费结构出现了明显的变化,衣食住行等生活必需品消费的比重逐年降低,家居家电、教育文娱、医疗保健等品类的消费比重不断攀升。部分群体的“消费降级”主要表现在于对生活必需品消费的压缩,而这体现出的是消费结构的调整,而非整体消费行为的降级。

 “双十一”、“618”等线上购物节销售额逐年增长正是消费者消费观念升级最直观的体现。2017年“双十一”,天猫、淘宝总成交额1682亿元,同比增长39.35%,较2016年提高逾7个百分点,这一方面体现出我国居民具备消费能力,经济内生需求仍有很大的挖掘空间;另一方面更是体现出了理性消费观念的转变。

而对于大多数人而言,消费降级不过就是个伪命题。

 为什么这么说呢?因为市场对消费升级的理解比较片面,通常认为从消费中低端产品到高端产品,从成品到个性化、定制化的消费就是升级,而笔者认为这只是其中的一个部分,消费升级应该拥有更多的维度:

消费观念的升级,提倡理性消费,更多地关注商品本身的价值而非品牌溢价或者商业故事,这可以说是消费升级道路上的拨乱反正。

消费模式的升级,线上线下多种结合模式,共享经济,消费金融等多方面推动。

人群分层的升级,精准定位各个特征的人群,将最适合他们的商品迅捷地推送到他们的“购物车”。

 我们不能仅仅从价格上区分消费升级和降级。在过去两年大家都在谈互联网的人口红利已经结束,许多互联网公司不知道新的流量在哪里。然而快手、拼多多、趣头条等互联网新星却从红海中开拓了新的市场。比如拼多多的成功,不过是顺势而为,他们的社交电商战略建立在物流、通信技术的进步和渠道的全面下沉上,建立在对目标客户群体的精准定位上。而让农村老太太在手机上砍价、转发、下单、收快递,这本身就是一件“升级”的事。从赶集、农贸市场、超市到电商,价格也许更透明更低了,但是消费行为本身却升级了。拼多多联合创始人达达甚至表示:“我们的愿景,就是服务中国最广大人群的消费升级。”

 可见消费降级和消费升级并不是对立的关系,不存在此消彼长的竞争,更多的时候他们是相互独立、互不干扰的,甚至有时候他们是一体两面、相互依存的。

 如果市场非要说“降级”的话,只能说是地域降了,消费行业开始下沉到低线城市和农村;是人群降了,定位到了对价格敏感的客群。这是对以往市场的一个补充,一个新的市场,除非有重大变革,否则这个市场一定会持续存在,且目前无人能预测这个市场最终的天花板会在哪里。