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【项目动态】复盘“兔小二”,A轮亿级融资背后

    导语:
        “ 兔小二的创始人张总,经常跟别人说兔小二和金控的合作是’追了两年,拒了三回,终成正果’,这一过程恰恰说明了兔小二的团队特质和金控资本的投资理念。”
                                                         ——金控资本合伙人王海峰

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    2018年5月,“酒店共享布草运营管理专家”杭州三疯科技有限公司(上海兔小二科技有限公司)简称“兔小二”宣布完成A轮亿级融资,本轮融由达晨创投、君上资本、众相资本共同投资。兔小二此轮融资为目前该行业内最大一笔融资。

 

    兔小二表示此轮融资后,将持续垂直深耕现有业务,扩大市场份额,整合优化产业链上下游与物流配送渠道,提升服务品质,统一布草共享服务标准,建立竞争壁垒。预计于2018年年底,兔小二将覆盖城市数量达70个,合作酒店房间数达到10万间。

 

    2017年3月金控资本对兔小二进行了千万级天使轮投资,而金控资本与兔小二的缘分开始的更早。金控资本合伙人王海峰回忆,从2015年到2016年,他跟兔小二创始团队有印象深刻的三次见面。

 

    第一次见面是在2015年年初,那是一次只有半小时的午餐会议。兔小二创始人张建东带着一份基于酒店场景下的O2O商业计划书,对着正在午餐的王海峰热情洋溢地描述着他的梦想,没想到却迎来了一盆冷水。在王海峰看来,当时的O2O领域已成红海,是否有决心、信心和魄力在“百团大战”愈演愈烈的环境中杀出一条血路来是考验这个团队的第一关。“要用自己的钱而不是投资人的钱来验证自己的商业模式。”这是第一次见面后,王海峰给出的意见。

 

    第二次见面是在半年后,即2015年8月。那时张健东自己已经投入了数百万进行了系统开发和平台初步运营,并且已经上线了几百家酒店,有了少量的交易数据。他带着这些数据和满腔的信心又回来找到了王海峰,希望能都得到资本的肯定和青睐。但由于当时020风口已过,平台上的交易数据也无法印证商业模式的爆发性,所以王海峰还是婉拒了。但是这次会面无论时间上还是交流的深度都远超第一次的半小时会面,而且正是这次的深度探讨,给兔小二由2C转向2B打开了思路和方向。

 

    2016年5月,也就是金控资本成立后的第5个月。张健东带着更完整团队和更成熟的商业模式站到了王海峰面前。这一次他提出了兔小二完整的针对酒店运营的服务体系,包括集采、维修、布草租赁等。也正是这一次真正让王海峰正眼来看待兔小二这样一个潜在独角兽企业了。用王海峰的话形容,“能够历时一年半还在坚持做同一件事,为同一个梦想而奋斗,这本身就值得我花精力去重视和关注。” 自然融资事宜也就顺理成章地进入了金控资本的流程。

 

    之后,王海峰在和张健东的投资谈判过程中又进一步发现了团队优点。比如王海峰提出要建立布草供应链金融,在业务链条里解决布草成本问题而非靠融资来解决,结果建议提出的第三周张健东就与银联和其关联的保理公司探讨确立了供应链金融的方案;再如王海峰提出以城市合伙人模式而非自建团队模式来进行全国扩张,张健东也是在不到一个月的时间内就初步建立了城市合伙人体系并落地了第一个城市贵阳。执行力强,成为兔小二吸引王海峰的第二个特质。

 

    正是通过这样不断的交流和磨合,兔小二和金控资本历时2年多,终于在2017年3月牵手完成了千万级的天使投资。王海峰说“一次次的拒绝,其实是一次次的机会,正是通过这一次次的考验,让我看到了兔小二团队的特质,深入研究、坚持不懈、理解力强、执行力强,不仅有敏锐的嗅觉、灵活的头脑,更有落地的能力。而我始终认为早期项目投资,投的就是人,是团队,我们在和企业的合作中看到了企业发展的潜力和困难,我们也会代入到创业者的角色中去,尽可能帮助和推动创业者。这种陪伴公司成长的感觉正是早期投资的独特魅力所在。我们也相信通过此轮融资,通过众多优秀的同行支持,兔小二将颠覆行业传统,使酒店布草租洗在管理效率、经营成本等方面得到大幅改善。期待兔小二在完成本轮融资后大展拳脚,快速扩张,占领市场。